花王农业：多肉“小萌宠” 长成“国际范”

    □ 袁春梅 李进 汪桂凤 薄皓

    “这批‘法师缀化’要在下午四点前完成包装，还有‘金枝玉叶’等多个品种，一共两万多株，都是美国客户预订的。”初冬的赣榆柘汪，连云港花王农业有限公司的包装车间里，工人们正小心翼翼地为一株株形态奇特的多肉植物做着最后的整理。价值46000多美元的“绿色宝贝”即将启程，搭乘直飞美国的航班，四天后就会出现在美国各大花店的货架上。

    一排排现代化温室大棚里，数百万株多肉植物整齐列队，宛如待命的士兵。这些形态各异、色彩缤纷的“小萌宠”随时准备漂洋过海，出现在美国、新加坡等国家商场酒店的展示架上或是家庭的阳台上。

    这家民营企业不仅是我市，更是江苏省多肉植物出口的破冰者。令人惊叹的是，他们选择了小而美的多肉植物这个细分领域，用三年时间实现了年出口额从零到超千万元的突破。

    这背后有着怎样另辟蹊径的农业智慧？

    11月26日，我们见到了企业创始人苏鹏。身材高大的他与迷你的多肉植物形成了有趣的反差。这位学农出身的大学生，毕业后在广州历练多年，培养出了敏锐的市场嗅觉。当其他农业企业都在追求规模化种植传统作物时，他却把目光投向了看似“不起眼”的多肉植物。

    “多肉植物虽小，却蕴含着消费升级的大趋势。”苏鹏向我们分享了他的市场洞察，“它是都市人的‘治愈系’宠物，是办公族的‘桌面伙伴’，这个细分市场有着巨大的国际潜力。”

    2017年，他回到家乡赣榆柘汪筹建种植基地。这个选择在当时看来颇为“另类”，连他的父母都摇头不赞成。然而，正是这个小众的选择，让他避开了传统农业的激烈竞争，开辟了一片属于自己的蓝海。

    创业之路并非一帆风顺。“当时，全市没有一个做多肉植物出口的，没有经验可循，我到相关部门了解情况，给了我整整五页纸的要求。”苏鹏回忆，出口备案那五页纸的要求，曾经让他觉得根本不可能实现。回忆起那段攻坚克难的日子，他感慨万千：“每一个看似简单的条款，背后都是一整套严格的标准体系。”

    土壤关是第一道坎。国际标准要求种植介质必须完全无菌。企业试验了十几种配方，最终研发出以椰糠、珍珠岩为主的专用基质，既保证了无菌环境，又确保了透气性。“光是土壤这一项，我们就做了上百次实验。”苏鹏说，“要找到既能满足出口要求，又适合多肉生长的最佳配比。”

    水源关更是严苛。出口要求灌溉用水必须达到饮用水标准。企业在海关、农业等相关部门指导下，投入数十万元建立水处理系统，对普通自来水进行多层过滤和消毒。“现在我们的多肉‘喝’的水，比人喝的还要干净。”大棚里忙碌的工人们开玩笑说。（下转第二版）