将资源优势变成市场优势

    融合发展

    将资源优势变成市场优势

    为什么要跨界营销，说到底就是，我想用你的资源，你想借我的平台，大家资源共享，优势互补，互惠互利。

    去年火爆全网的酱香拿铁堪称是跨界营销的典范。瑞幸拥有广泛的门店和大量的年轻消费群体，而茅台则拥有深厚的品牌积累和高端的市场定位，双方合作，可以共享彼此的品牌资源，各取所需。白酒与咖啡的神奇组合也是一个爆点，一个是让人“醒”的咖啡，一个是催人“醉”的白酒，“喝酱香拿铁还能开车吗？”这种极致的反差感卷起翻倍流量，提升了双方的知名度，也为它们带来了更多的市场机会和潜在客户。

    近几年，越来越多的新能源汽车品牌在各大商超综合体开店布局。海州区万达广场和赣榆区吾悦广场里开设了华为问界汽车体验店，海州区苏宁广场开设极氪新能源汽车体验店。汽车与商场两个原本并无交集的领域快速融合跨界，形成了汽车体验的新场景。

    “现在来商场逛街还能顺便看看车，真方便。”市民李先生最近正计划买辆新能源汽车，“以前买车都要去4S店，比较远，现在来商场就能挑选。”

    极氪新能源汽车体验店位于苏宁广场一楼A入口处，占据了商场的黄金位置。店内的几款新车型受到消费者青睐，有人驻足咨询，有人坐进去试乘体验。

    “除了展厅内的4款车，在地下停车场还有其他两款车型，随时可以试驾。”现场销售人员介绍，“这种跨界合作也是挺好的。购买新能源汽车的消费者大多为年轻人，来逛商场的也是年轻人居多，有的人逛着逛着就把车给买了。”

    确实，商场作为消费者日常购物、休闲的场所，具有庞大的人流量和消费场景，将汽车销售融入其中，使得消费者在日常购物的同时，也能接触到汽车产品，激发了购买欲望，也为消费者带来了更加便捷、舒适的购物体验。商场为汽车品牌提供宣传和展示服务，汽车品牌又将带来的人流量反过来滋养商场，双方各取所需，实现了资源共享、优势互补。