外贸企业出海的新航道

    □ 张明兴 程靖涵

    “我们百鲜屋是出口国外20年的工厂，我手里这款蝴蝶片是多年的经典产品，一斤活鱼只取三两，保留口感最好的鱼片……”近日，在连云港百鲜屋海洋科技有限公司的直播间，公司创始人颜冬梅一边介绍公司产品，一边讲述企业发展经营之道。

    随着新消费时代的到来，直播已成为企业连接消费者、寻求销量突破的重要营销手段。

    近年来，我市企业紧抓电商发展契机，将直播镜头搬进工厂，让产品与消费者直接“见面”，将产品推向更广阔的市场。

    直播进厂

    拉近产品与消费者距离

    “大家可以看到我们这6000平方米的生产车间，这里的三条生产流水线分别是智能化鱼丸生产、半自动化裹粉鱼片生产和冷冻原料前处理，每年能加工1万吨海水鱼片及鱼丸，我们的产品主要出口日本及东南亚等国家和地区，国内销售网络覆盖20多个省市。”连云港百鲜屋海洋科技有限公司的直播间中，时常会出现工厂加工能力的介绍。

    颜冬梅介绍，他们公司成立于2004年，是一家专业从事海产品精深加工制造、出口及国内销售的企业，也是中国海关重点推介的出口和内销同线、同标、同质的“三同”企业之一，无论出口还是内销的产品全部按照美国HACCP流程规范化操作，年销售额达1.2亿元。公司相关负责人于文霞介绍，近年来他们与江苏海洋大学、江南大学、上海海洋大学等著名高等科研院所建立了长期的产品研发合作关系，并成为科研院所的“产学研”实习基地，不断研发适应国内外市场需求的高附加值产品，以满足国内外广大消费者追求高品质产品的愿望。

    “在直播间里，我们可以现场解答消费者疑问，展示企业自主创新的蝴蝶片、无骨香鱼片、T骨小斑鱼、网红小黄鱼、拍粉带鱼等系列产品。”于文霞表示，把外贸出口产品装进“小黄车”，既拓展了销售渠道，让消费者直接与产品“见面”，也架起了与消费者近距离沟通的桥梁，让企业在时代发展潮流中不断迸发出新的生机、焕发新的活力。

    直播看厂

    让订单达成率更高

    相对于热闹的BTC直播间，BTB直播显得有些单调，没有娱乐表演、才艺展示，也没有一些“上链接”的营销话术，更多的是对产品和工厂实力的介绍。

    “买MDOPE产品还是得找源头工厂，我们乾润作为一家新材料公司，拥有国际领先的薄膜生产线，2023年产量达11000吨，总产值达2.75亿元，有着自主研发的MDO特种产品生产设备，形成多条完整的自动化生产线。”昨日，在江苏乾润新材料科技有限公司的生产车间，工作人员徐兴荣正在直播介绍公司的产品和生产能力。

    “出色的产品竞争力就是我们直播的底气，最近一个月已经有8名新客户通过直播间找到我们洽谈合作，直播为我们产品销售打开了新渠道。”江苏乾润新材料有限公司相关负责人介绍，在传统的外贸流程里，海外客户想要采购到自己满意的货品，必须了解卖家的工厂实力，而他们也会实地看厂或是前往展会看样品，现在众多海外客户通过直播来了解工厂的生产流程，因此也节省了时间和精力。“在跨境电商的带动下，我们企业今年的外贸出口额已完成一亿元。”该负责人表示，通过跨境电商大数据分析市场需求，他们实现了订单优化，用更少的成本覆盖更广阔的市场。

    借直播东风

    开拓海外市场

    从百鲜屋和乾润新材料在电商直播中的布局不难发现，通过电商直播的方式，这些企业不仅简化了外贸流程，拉近了产品与消费者的距离，更开拓了他们的外贸发展方式，实现销售渠道的多元化。

    “电商直播在商品交易环节中已经跑出优势，外贸企业也应尝试拥抱新技术，找到适合自己的直播方法，去做加速增长。”颜冬梅说，电商直播意义重大，企业将不断提升自身的直播技术和内容创新能力，以更加专业和吸引人的直播内容，满足海内外消费者的需求。

    市商务局外贸处相关负责人表示，跨境电商是促进企业出海、赋能产业转型升级的重要抓手，我市抢抓跨境电商发展战略机遇期，发挥连云港产业和资源禀赋优势，在政策保障、产业带集聚、人才引培、主体培育、物流体系等方面发力，加快推动跨境电商高质量发展，为连云港实现高水平对外开放提供有力支撑。